應對市場變動的
分部門核算管理
阿米巴是一個經營自主性的組織，阿米巴長在重要的經營問題上需要得到領導的認可。在日常經營中，需要全面負責各自阿米巴的經營，包括經營計劃、實績管理、勞務管理、資材采購（買賣關系）等。這些經營活動，需要具有明確的意志和目標，并且不斷自我成長。
數字共有
實現”預定“目標
阿米巴成員，需要具備一定的會計核算意識，如“單位時間核算表”。這里需要計算收入、計算經費、計算附加值（收入-經費）。尤其通過單位時間附加值的“預定”和“實績”的對比，讓阿米巴長可以隨時掌握事前制定的銷售預定、生產預定、經費預定的實際完成情況，并與團隊一起立即采取必要的措施加以改善。這點非常重要，是阿米巴經營的關鍵。也是考驗我們的“預定”中，對于市場把握的程度，對于經費實際情況了解的程度及確立改善目標實現的狀態。“預定”是對整體經營能力的考驗，關鍵是沒有偏差，或偏差都得到管控很重要。也是說明我們對經營實際情況是否了如指掌，是否讓阿米巴團隊目標共有，數字實現共有，力量是否往一個挑戰的目標上下功夫。
阿米巴的“預定”需要有一定的挑戰性，并通過團隊的努力得以實現，這點很重要。在“預定”確定中，就有了團隊的意志力的考驗，今天超過昨天，明天超越今天，這是一份力量在推動。如果外部環境變化，內部又不努力，“預定”的數據，如大海的波浪線，時高時低，這就失去了阿米巴經營的意義。
“預定”必達，是全體阿米巴成員的信念。如何在銷售最大化，經費最小化，時間最小化上下功夫，實現經營目標的全面掌控。分析內部改善和外部環境的變化，做到提前預防風險的產生和確立解決對策，非常重要。
“實績”是戰果，是考驗“預定”經營實力的綜合評價。“實績”的分析，與目標的差距，又是下一個“預定”改善的動因，找到原因和方法，為下一個“預定”確立具體的經營策略。
“預定”和“實績”完成符合因果定律或因果法則，也是“知行合一”的具體體現。這點我們必須相信，也必須接受事實，這也充分體現了稻盛先生講的“提升心性，拓展經營”的信條。
聚焦價值創造
應對市場變化
在具體經營中，市場環境在不斷變化。市場價格會經常波動，首先銷售價格，在當下價格“內卷”的大環境之下，也就是產能過剩，需求不足的環境下，各種所謂的正常年降，特別降價，先給予一定的返點再給新項目，達不成降價目標不開票，不支付貨款，不支付前期開發費用，進行產品分攤等等，各種只要對自己有利的情況比比皆是，一招又一招，這就是競爭的白熱化。
國內的降價文化，也開始影響全球化，大家不去更多考慮價值創造，而以降價作為合作的基本條件。同樣，采購也是一樣，市場環境的變化之下，對于沒有技術實力的，或有技術核心實力，變化都是很大，尤其處于壟斷行業的大公司，依舊會提升價格。
在波動環境之下，如何把外部變化第一時間讓現場感覺到外部的溫度，這是阿米巴經營的優勢所在。由于實現銷售的增長，一方面提升價值和服務給客戶，同時，很多時候也必須做出降價的決定，配合客戶實現共贏的目標。
阿米巴組織在銷售定價的變化，立即會反映到阿米巴之間買賣的價格上，各個阿米巴就會立刻采取措施降低費用。同樣，采購價格的變化也同樣會影響成本，快速決策。也就是，通過阿米巴經營，不僅市場的變動能夠直接傳遞到公司內部的各個角落，而且公司全體成員都會聞風而動，能迅速應對市場的變化。
在內部買賣中，達不到各工序間規定質量的半成品，就不會流入后道工序，公司內部各道買賣之間都需要設置“質量關卡”，也就是產品質量得到了檢驗確認，這個非常重要。如果第一工序發生品質問題，就不會流入到下道工序，這就消除了下道工序投入的無效成本。這就是阿米巴經營中，需要有利他的思想，不給下道工序增添麻煩，不給客戶增加成本，這種意識非常重要。
市場的不斷變化，技術的不斷創新，自然事業不可能一成不變。當今時代，產品的生命周期也越來越短，面對這樣的環境，企業必須反應敏捷，應對靈活。這也是阿米巴經營的優勢，組織可以如阿米巴變形蟲一樣，快速做出調整，進行自由的分割，整合，或增殖。
以上是今天的分享，阿米巴經營的目的之一就是采用能立即應對市場變化的分部門核算管理體系，實現企業經營不斷主動適應外部環境的變化，并內部不斷提升適應變化的實力，從而持續實現確立的高目標經營。
感恩大家！
中興精密集團董事長 張忠良
2024年4月29日
